СОЗДАНИЕ «КОРПОРАТИВНОЙ КНИГИ ПРОДАЖ»

Цель проекта:

создание полного методического пособия, достаточного для самообучения и обучения наставниками и менеджерами компании продавцов. Пособие отражает стандарты, технологии и принципы работы вашей организации.

Содержание «Корпоративной книги продаж»

История компании

·    Принципы работы, ценности, стратегические цели компании

·    Технология работы (для каждого типа продаж)

·    Юридические вопросы сопровождения сделок

·    Психология работы с клиентами.

Каждый раздел достаточно объемен. Степень подробности информации на уровне речевых шаблонов. Т.е. риэлтор может использовать приведенные диалоги и речевые шаблоны как готовый материал для работы с клиентами.

Формы работы при подготовке пособия:

1.   Семинары и тренинги

2.   Методические семинары

3.   Работа консультантов

4.   Индивидуальная работа участников по созданию материалов для пособия.