ВЫСТАВОЧНЫЙ
КРЕАТИВ
Тренинг
Аннотация
Выставка
– это способ заявить о своей компании, ее продуктах и услугах и ее месте на
рынке. Но не только. Это также праздник, состязание идей и не на каждый стенд
ступит нога клиента.
Как за
счет яркой креативной идеи сделать свой стенд притягательным для посетителей?
Как выделить компанию из числа других? Как сделать выставку одновременно и PR-мероприятием и BTL- акцией.
Как,
используя не большее количество средств, а большее количество идей привлечь
внимание клиентов, СМИ, конкурентов, партнеров?
О том
как разработать креативную концепцию выставки и воплотить ее в жизнь – этот
курс.
Цели и результат
После
прохождения тренинга участники смогут:
· Разработать
креативную идею любой выставки
· Учитывать актуальные
тенденции и использовать их в разработке
· Вдохновить
выставочную команду на идеальное исполнение своих ролей
· Разрабатывать информационные
и рекламные материалы в соответствии с концепцией выставки
· Привлекать потенциальных
клиентов на выставке
· Создавать яркое
положительное Впечатление, которое будет связано с брендом компании
Аудитория
Менеджмент
компании, участвующий в подготовке выставок, маркетологи, руководители
выставочных команд, стендисты
Количество участников от 6 до 14. Оптимальный состав учебной группы – 12
человек.
Программа
1. Цели
выставочной деятельности
· Типы выставок
· Выбор стратегии
позиционирования компании в зависимости от типа выставки
· Выставка как часть
проекта по продвижению компании.
· Разработка идеи
выставки. Игровое и смысловое наполнение идеи
·
Увязывание
идеи выставки с другими формами продвижения
2. Создание
стенда
· Креативная идея стенда,
как часть общей концепции
· Проект стенда, выбор
места для стенда, учет всех факторов, связанных с реализацией идеи
· Построение стенда
·
Методология
проведения выставки
3. Подготовка
к проведению выставки
·
Составление
сценария проведения выставки
·
Подготовка
материалов, образцов и т.п.
·
Подготовка
выставочной команды. Репетиции
· Как создать атмосферу
сплоченности в команде во время проведения выставки
· Как повысить
эффективность выставочной команды за счет взаимозаменяемости и разделения
функций, воодушевления и креатива?
· Как учесть
потребности членов команды?
Информационные вопросы:
· Подготовка стендистов
по продуктам и услугам компании (знание всего перечня продуктов и услуг и их
особенностей). Адаптация презентации к идее выставки
· Создание
информационно-рекламных материалов (конкурентные преимущества компании,
сравнение компании с другими игроками в данном секторе рынка и т.п.) в
соответствии с концепцией выставки
· Создание
вспомогательных материалов для стендистов (типичные возражения клиентов и
работа с ними, речевые модули на презентацию компании, услуг и себя, работа с
отказами и т.д.). Выбор стиля работы с посетителями
Психологические вопросы:
·
Как
воодушевить команду?
·
Как
помочь стендистам сохранять активность, оптимизм и творческое начало на
протяжении всей выставки?
4. Создание
и подготовка аналитических материалов
·
для
сбора информации об услугах, продуктах и стратегиях конкурентов
· для регистрации
посетителей выставки и анализа клиентской базы по выбранным критериям
· для сбора запроса о
будущей направленности ассортиментной и ценовой линейки услуг (технологии
выяснения потребительского спроса по новым проектам)
· для анкетирования
посетителей под задачи выставки
·
для
стабилизации клиентской базы после выставки
5. Формы
привлечения посетителей на стенд
·
Оформление
стенда
· Игровое поведение
стендистов
· Сувенирная продукция
в соответствии с креативной идеей выставки
·
Как
создать или найти необычные сувениры
6. Организация
условий для отдыха стендистов
· Предупреждение
утомления
· Организация различных
форм отдыха стендистов
·
Организация
отдыха после выставочного дня
Методы
проведения
Ролевые
игры, видеотренинг, групповые дискуссии, письменные упражнения, интерактивные
лекции
Продолжительность
16 ч (2
дня)
