РАЗВИТИЕ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ

 

Семинар-тренинг

Аннотация:

 

Развитие  дилерской сети является одним из самых эффективных способов захвата рынка.  Этот метод продаж требует от компании-поставщика умения профессионально выстраивать бизнес своих  клиентов, концептуального видения продаж  как в целом по отрасли, так и в каждом отдельном регионе или торговой точке для каждого отдельного дилера. Навыки владения двойной аргументацией позволяют компании-поставщику как мотивировать дилера на крупные заказы, так и правильно организовать процесс продаж конечным клиентам. Это один из видов продаж, где наиболее явно отсутствует противоречие в позициях продавца и покупателя – ведь от успеха дилера зависит успех поставщика.

Программа направлена на развитие формирования, поддержания и расширения дилерской сети, углубление навыков продаж как по типу бизнес-бизнес, так и по типу бизнес-клиент.

 

Цели и результаты:

 

По окончании тренинга участники смогут:

·          Выстраивать стратегию развития дилерской сети

·          Разработать эффективные способы привлечения дилеров

·          Овладеть навыками двойной аргументации: направленной на дилера и на конечного потребителя

·          Выработать собственную технологическую схему работы со своей дилерской сетью

·          Выбрать для каждого дилера оптимальную программу продвижения

·          Овладеть техниками продаж бизнес – бизнес. Особенности продаж дилерам.

 

Аудитория:

 

менеджеры, работающие с дилерской сетью.

 

Программа тренинга:

 

1.      Имидж компании

 

·          Как управлять характеристиками имиджа для привлечения целевых клиентов

·          Привлекательность компании-поставщика для дилера: из чего она складывается

·          Имидж компании и имидж брендов – влияние на сознание клиента.

 

2.      Развитие дилерской сети

 

·          Принципы развития дилера: региональный, ассортиментный, брендовый.

·          Позиционирование компании-поставщика. Выбор дилерского сектора.

·          Обучение и консультирование дилера.

·          Корпоративные документы, как инструмент влияния на сознание дилера.

·          Мотивация дилера к расширению заказа.

·          Работа с отказами дилеров от сотрудничества.

·          Предупреждение и разрешение конфликтных ситуаций между дилером и компанией-поставщиком.

·          Разработка системы создания, обслуживания и стабилизации дилерской сети.

·          Выстраивание аргументации для дилеров.

 

3.      Личное влияние менеджера

 

·          Навыки уверенного поведения

·          Стиль менеджера и его влияние на клиентов

·          Ораторские навыки менеджера

·          Стратегическое мышление менеджера

·          Управление состоянием во время стресса

·          Выработка позитивного отношения к клиентам

 

 

Методы:

 

Теоретические презентации, ролевые игры, кейсы

 

Продолжительность:

 

16ч (2 дня)